Internationalisierung von Konsumgüter- und Kosmetikunternehmen
Ausgangssituation
Mehrere mittelständische Hersteller aus dem Konsumgüter- und insbesondere Kosmetikbereich suchten nach neuen Wachstumschancen im Ausland. Obwohl die Unternehmen über starke Produkte und Marken verfügten, fehlten ihnen direkte Zugänge zu internationalen Märkten sowie belastbare Vertriebs- und Kooperationspartner.
Vorgehensweise (Bjelić & Barth)
- 1. Markt- und Wettbewerbsanalyse
- Bewertung relevanter Konsumgüter- und Kosmetiktrends in Europa und Asien
- Priorisierung vielversprechender Zielmärkte anhand von Nachfragepotenzial und Wettbewerbsumfeld
- 2. Identifikation und Qualifizierung internationaler Partner
- Nutzung des internationalen Netzwerks von Bjelić & Barth in Europa und Asien
- Screening geeigneter Distributoren, Retail-Partner und E-Commerce-Plattformen
- Strukturierter Matching-Prozess mit Kandidaten, die zur Markenstrategie der Unternehmen passen
- Begleitung von Verhandlungen und Partnerschaftsanbahnungen
- Vorbereitung der Unternehmen auf kulturelle und vertriebliche Besonderheiten
- Moderation von Erstgesprächen und Kooperationsverhandlungen
- Unterstützung bei der Ausgestaltung von Vertriebs- und Partnerschaftsmodellen inklusive Margenkalkulation und Preispositionierung
Ihr Ansprechpartner
Wachstum in neuen Märkten beschleunigen – wir verbinden Marken, Menschen und Partner weltweit.
Heiko Barth
- Ergebnisse
- Vermittlung einer Vielzahl neuer internationaler Partnerschaften für die beteiligten Konsumgüter- und Kosmetikunternehmen
- Erfolgreiche Markteintritte in zahlreiche europäische und asiatische Länder
- Stärkere internationale Sichtbarkeit und nachhaltiger Ausbau der Exportaktivitäten
- Kundennutzen
- Direkter Zugang zu relevanten internationalen Märkten und qualifizierten Partnern
- Beschleunigter und risikoärmerer Internationalisierungsprozess
- Professionelle Begleitung durch ein strukturiertes und praxisorientiertes Vorgehen
