Personalberatung zur Gewinnung eines Geschäftsführers Vertrieb in einem mittelständischen Chemieunternehmen
Ein mittelständisches Produktionsunternehmen in der chemischen Industrie, kontaktierte Bjelić & Barth, da sie dringend einen kompetenten und erfahrenen Geschäftsführer Vertrieb benötigten. Der vorherige Stelleninhaber, der zum Marktbegleiter gewechselt war, wurde umgehend freigestellt, so dass die Position schnellstmöglich adäquat besetzt werden musste.
- Schritt 1: Bedarfsanalyse
- Die Bedarfsanalyse ergab, dass der ideale Kandidat über folgende Kern-Qualifikationen verfügen muss:
- Mindestens 10 Jahre Erfahrung als Geschäftsführer Vertrieb oder Vertriebsleiter
- Fundierte Kenntnisse der chemischen Industrie im Produktportfolio und der Anwendung unseres Kunden
- Führungserfahrung von internationalen Vertriebsteams und Händlern sowie das nötige Selbstbewusstsein, um Entscheidungen durchzusetzen
- Kommunikationsstärke, sehr gute Ausdrucksfähigkeit in Wort und Schrift und Verhandlungsgeschick – auch in Englisch
- Unternehmerisches Denken und Handeln
- Belastbarkeit
- Schritt 2: Stellenprofil erstellen
- Basierend auf den Anforderungen des Kunden erstellten wir ein detailliertes Stellenprofil für die Position des Geschäftsführers Vertrieb. Dieses enthielt Informationen zu den Aufgaben, den erforderlichen Kompetenzen, Fähigkeiten und Qualifikationen.
- Schritt 3: Suche nach Kandidaten
- Unsere Personalberater nutzten verschiedene Methoden, um geeignete Kandidaten zu identifizieren:
- Durchforstung unserer internen Datenbank und Kontaktierung von potenziellen Kandidaten, die bereits mit uns in Verbindung standen.
- Aktive Suche in Online-Jobbörsen und auf Karriereseiten von Unternehmen, die ähnliche Positionen ausschrieben.
- Netzwerken in der Branche und Teilnahme an relevanten Veranstaltungen.
- Schritt 4: Bewerberauswahl und -prüfung
- Nachdem wir eine Liste potenzieller Kandidaten erstellt hatten, führten wir Interviews und Bewertungen durch. Dabei legten wir besonderen Wert auf die Übereinstimmung mit den Anforderungen des Stellenprofils. Wir prüften die beruflichen Qualifikationen, die Führungsfähigkeiten und die Persönlichkeitsmerkmale der Bewerber.
Ihr Ansprechpartner
Die richtigen Talente gewinnen – wir begleiten jeden Schritt für optimale Ergebnisse.
Rainer Halbgewachs
Schritt 5: Präsentation der Kandidaten
Wir präsentierten unserem Kunden eine Auswahl der besten Kandidaten, zusammen mit ihren Lebensläufen und unseren Bewertungen. Wir stellten sicher, dass die vorgestellten Kandidaten sowohl fachlich als auch kulturell gut zur Unternehmenskultur passten.
Schritt 6: Interviews und Auswahlprozess des Kunden
Unser Kunde führte Interviews mit den 3 vorgestellten Kandidaten durch und traf schließlich die Entscheidung, welcher Bewerber am besten zur Position passte.
Schritt 7: Angebot und Verhandlung
Nachdem der Kunde seinen Favoriten ausgewählt hatte, unterstützten wir bei der Erstellung des Arbeitsvertrags und bei den Verhandlungen hinsichtlich Gehalts und Benefits.
Schritt 8: Angebot und Verhandlung
Wir begleiteten den erfolgreichen Kandidaten während des Onboarding-Prozesses und hielten regelmäßigen Kontakt, um sicherzustellen, dass die Integration in das Unternehmen reibungslos verlief und der Kunde mit seiner Wahl zufrieden war.
Das Fallbeispiel zeigt, wie Bjelic & Barth vorgeht, um eine Personalie unsere Kunden zu gewinnen. Jeder Schritt ist entscheidend, um sicherzustellen, dass der Kunde den bestmöglichen Kandidaten für die vakante Position erhält.
